張祖君，中共黨員，金辰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司黨支部書(shū)記、副總經(jīng)理，先后榮獲大理州“優(yōu)秀共青團(tuán)干部”，大理州交通運(yùn)輸系統(tǒng)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀基層黨組織書(shū)記、優(yōu)秀黨務(wù)工作者”，三次榮獲集團(tuán)公司“大交模范”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

2011年1月，張祖君又到駕駛員培訓(xùn)站工作，擔(dān)任副校長(zhǎng)一職，同時(shí)兼任了集團(tuán)公司團(tuán)委書(shū)記，開(kāi)始了他中層干部的工作。在駕駛員培訓(xùn)站，他承擔(dān)管理者角色，需要管理100多人，也需要策劃、組織開(kāi)展一些群團(tuán)活動(dòng)。在這3年里，鍛煉了他嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、靈敏的管理和協(xié)調(diào)服務(wù)能力。

2014年，因公司業(yè)務(wù)需要，他從駕校調(diào)到了金辰房地產(chǎn)公司，擔(dān)任辦公室主任一職。2018年，升任金辰地產(chǎn)副總經(jīng)理。從會(huì)展中心，到公司團(tuán)委，再到駕校和金辰房地產(chǎn)公司，從業(yè)務(wù)線(xiàn)到管理崗，為張祖君提供了全面發(fā)展的通道和機(jī)會(huì)，同時(shí)使他深刻意識(shí)到崗位之間具有互通性，保持學(xué)習(xí)力，主動(dòng)思考，是職場(chǎng)成長(zhǎng)和進(jìn)步的最佳路徑。

2021年，房子建好以后，一個(gè)艱巨的困難又?jǐn)[在他面前，那就是如何把房子賣(mài)出去。滿(mǎn)江印項(xiàng)目從開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售，大理市主城區(qū)不斷有大量新盤(pán)上市，光是滿(mǎn)江片區(qū)就超過(guò)16個(gè)項(xiàng)目在同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)。要想完全把滿(mǎn)江印項(xiàng)目整個(gè)庫(kù)存去化周期，無(wú)疑是難上加難。

當(dāng)時(shí)，金辰房地產(chǎn)的資金比較緊張，正處于銀行政策處于限貸、限購(gòu)、限放款期，銀行貸款額度和規(guī)模非常有限。加上新的銷(xiāo)售模式已嶄露頭角，傳統(tǒng)印發(fā)傳單、坐等購(gòu)房者主動(dòng)上門(mén)詢(xún)問(wèn)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不適用。2021年5月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售到10月，金辰市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)7套房，而最終成交的只有1套。可以說(shuō)，這段時(shí)間基本沒(méi)有業(yè)績(jī)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和深思熟慮以后，張祖君決定嘗試新的銷(xiāo)售模式。

人們對(duì)于新事物的接受，難免需要一些時(shí)間，也需要一些勇氣。張祖君在力推新的銷(xiāo)售模式時(shí)，合作方具有很強(qiáng)的抵觸心理。經(jīng)過(guò)幾番商討，綜合考慮協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系以后，決定更換銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、新的銷(xiāo)售模式帶來(lái)了新的銷(xiāo)量，一個(gè)月就能賣(mài)出去10多套房。本以為會(huì)就此一帆風(fēng)順，而這個(gè)“銷(xiāo)售春天”緊緊維持了2個(gè)月。

于是，張祖君立馬叫停之前的銷(xiāo)售模式，并從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找突破口。他重新研究了“渠道銷(xiāo)售”，洞察客戶(hù)需求，制定個(gè)性化方針，運(yùn)用多種方式促進(jìn)新銷(xiāo)售模式與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)深度磨合，與企業(yè)體制機(jī)制高度相符。2021年11月至2022年10月，金辰賣(mài)出了100多套房。

雖然取得了銷(xiāo)售出100多套房的佳績(jī)，但是離預(yù)期仍有很大差距。鑒于項(xiàng)目資金實(shí)際周轉(zhuǎn)情況，張祖君和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)匯報(bào)、溝通后，決定整合銷(xiāo)售渠道，挑選敢于革新、肯吃苦的人員，組建一支充滿(mǎn)干勁和活力的隊(duì)伍，運(yùn)用“人臉識(shí)別、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)”等信息化技術(shù)手段，讓銷(xiāo)售模式變得更靈活，更符合客戶(hù)需求。通過(guò)調(diào)整，2022年11月至2023年2月，滿(mǎn)江印項(xiàng)目進(jìn)入了熱銷(xiāo)狀態(tài)。

“我現(xiàn)在已經(jīng)有17年黨齡了，入黨17年來(lái)，時(shí)刻不忘加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，也深知黨性修養(yǎng)對(duì)于工作指導(dǎo)的極端重要性。所以，我經(jīng)常告訴我們的黨員、群眾，抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也不能落下黨建，要嚴(yán)格聽(tīng)黨話(huà)、跟黨走?！痹谒膸ьI(lǐng)下，金辰房地產(chǎn)黨支部積極貫徹落實(shí)集團(tuán)公司黨委各項(xiàng)決策部署，按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)任務(wù)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與黨建工作得到有效融合。